全立阀门

1997年10月，在温州永嘉瓯北东方工业区（彼时瓯北的工业园）一个面积达一千平方米的大型车间里，董事长倪明瑞开启了创业布局，公司定名为全立阀门。1998年1月，未来成为全立公司支柱之一的许妙云前来应聘，他先与全立的部门经理交流，随后倪明瑞与其进行了一番对话。半小时后，许妙云便决定投身全立。 早在温州时，陈浩就深切感受到中国城市正经历着巨大变革，大量城市建筑工程不断涌现。随之而来的是，阀门市场正在进行重大调整，阀门行业面临着一场全新的革命。市场需要高灵敏、外观美、结构紧凑、运行良好的高品质阀门。 1998年4 - 6月期间，许妙云、陈浩作为销售人才与倪明瑞面谈。许妙云对中国城市建筑面貌的不断变化有着清晰认知，手中掌握着温州阀门厂成熟的Z41H、J41H两款闸阀、截止阀产品，心中还牢记着从工业、电厂、建筑、机械设计院了解到的数据——通用阀门全国市场需求量达60亿。然而，在这庞大的市场中，全立阀门所占份额极小。周民侬认为这种现象不正常，经过反复思考，他率先提出改变以往销售模式，从过去的店铺式销售转变为无店铺销售。也就是说，在短缺经济时代，企业处于主导地位，顾客需主动上门，企业甚至还会挑顾客；而当市场经济成为主导，用户选择日益多样，销售模式必须与时俱进，从坐等销售转变为主动出击。全立全体销售人员将奔赴中国各地，开辟新市场，以扩大市场份额。